Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des produits à un ou quelques clients chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI présente les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit le bon de commande avec l'acheteur.
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Il existe deux types de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le vendeur à domicile organisera une présentation d'articles au logement du client pour lui seul. Dans ce cas un prêt est souvent proposé car les articles sont assez chers. Après nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts d'aller chez elle pour assister à une présentation de produits par un VDI. Le VDI a par conséquent lors de sa vente en réunion plusieurs acheteurs éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou l'essayer.
La vente directe offre un accès plus simple aux articles. Si le vendeur à domicile commercialise des ustensiles de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour confectionner un plat, de proposer aux consommatrices de le faire avec lui et la dégustation sera un moment festif très aimé par tous. Ou bien si des convives sont d'accord, ils auront la possibilité de participer à un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et les échanges naturels avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des qualifications auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI nouvellement installé aura une formation sur les produits et les particularités de la vente directe. Pour pratiquer l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est primordial d'avoir une passion pour les objets et l'envie de transmettre cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Habituellement une femme est vendeur à domicile indépendant à Mantes-la-Jolie parce qu'elle cherche au départ un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite développer ses émoluments. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont concrètes.